Affärsutveckling

Fokus på verksamhet – Affärsutveckling är att fokusera framåt och att leta möjligheter utifrån de styrkor och svagheter som finns i nuet till skillnad från en kameral syn som utgår från rent finansiella förutsättningar och nyckeltal. Framgångsrika affärer bygger på att erbjuda något som någon annan vill ha.

Försäljningskanaler – Utan försäljning inga intäkter och därmed ingen verksamhet. Det är viktigt att använda sig av alla de kanaler som passar för den produkt man vill sälja inte bara direktförsäljning och annonsering. Valet av kanaler och budskap påverkar även bilden av verksamheten och dess varor och tjänster.

Försäljningseffektivitet – Effektiv försäljning handlar om att hitta möjligheter till avsättning för varor och tjänster men lika mycket att avstå från att försöka sälja där det inte kommer leda till avslut.

Marginalförbättringar – Ett sätt att förbättra affärer är att analysera marginaler end-to-end för en produkt och identifiera alternativa strategier i varje led med målet att förbättra marginalerna. Dessa marginaler kan sedan användas för att vinna marknadsandelar eller öka lönsamheten.